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【商家干货】中小卖家找款建议

摘要: 自身定位:认识自己首先我们要明确自己的定位。就像推品一样,你的优势是什么,如何去放大自己的优势很重要。我有钱,我有好货源,我有相对靠谱的推品方法,或者以上我都没。绝大部分中小卖家,可能都是第四类。我没 ...

自身定位:认识自己

首先我们要明确自己的定位。就像推品一样,你的优势是什么,如何去放大自己的优势很重要。我有钱,我有好货源,我有相对靠谱的推品方法,或者以上我都没。绝大部分中小卖家,可能都是第四类。

我没啥钱,也没有什么货源,推品的技巧也不成熟,那我应该怎么做才能在这一行混到饭吃?还是老方法,遇到问题,针对性解决。

因为我没什么资金,所以我不玩供应链,低客单,不做,高风险,不做,低利润,不做;我也没有什么好的产品,所以我得走偏锋,大热标品,不做。那么思路就出来了,我要找中高客单,利润可以,竞争不大,冷门一些的产品来做。推品手段不熟练,那就慢慢摸索啊!

市场分析:做好市场调查,你已经赢了一半

话不多说,先给大家看一个牛X的案例,这个品是一个朋友的,自有工厂,拜托我帮他挑一个款推推看。最近几天闲得发慌,做好市场调查上架之后,发现竟挑出一个爆款来。先晒成绩单,这是新品上架第四天数据!

这就说明了一个问题:做好市场调查,你已经赢了一半。然而很多朋友可能知道这是什么回事,但是好像又不知道是怎么做,从而忽视了这十分关键的一步。下面是我本次推品前期详细的市场调查步奏,大家可以跟着我的方法尝试一下!

PS:由于官方暂时只开通了搜索端的大盘数据,理论上来说这种市场调查并不够严谨,因为场景车和资源位才是大头,但是我们依旧是可以根据搜索端的数据做出大致判断的。当然如果你相信你现在用的第三方软件,那也可以根据里面提供的数据进行分析。

第一步:市场大盘分析

首先我拿到这个品,先去分析类目。这是一款儿童睡衣,我就去看了一下儿童睡衣的市场情况:大盘是走俏的,周末会飙升一波,符合市场规律,从搜索指数看出,搜索量还是很大的,市场需求还算OK。这里如果访客指数只有几百那种,真的没必要玩了。

第二步:TOP竞品数据

这个TOP竞品数据指数,可能有的朋友上过榜单,然后对标一下自己的数据,可以算出指数的函数值是多少。这个数据收集,是你搜索端的数据,包含了搜索端的付费流量和免费流量。搜索端的免费流量我们没法去计算,付费流量又可能出现叠加效应,当然如果你新品一点自然搜索流量都没有,那应该就是准确的了,所以说只能判断大概。这里还可以算出同行竞品的搜索端转化率,从而对标自己的品。

接着,就是比较麻烦的事情了,收集TOP数据,分析市场价格,材质,款式,卖法,利益点。一般来说,这个数据量是越大越好,50起100止。做完这个,你心里应该就有数了,市场有多大,竞品有几家,top商家他们销量情况如何,怎么样做才能赶上他们。

第三步:对标竞品数据

为了保护这位朋友的链接,这里是别的品的数据,但大概思路差不多。这个就需要用到第三方软件了。其中是详细数据,信息包括店铺历史销量,日销,材质,SKU套餐,资源位,卖点、图片及其他特色,根据这些信息,我们可以更加详细地总结竞品的具体情况。

根据竞品,对标自己,包括成本预期,定价,SKU的设置,目标日销,活动玩法,利润比等都能估算出来。

运营分析:制定自己的玩法

以上,我们分析了大盘数据,了解了top竞品和对标竞品的情况,知己知彼,接下来就是得制定自己的玩法了!

我有同款,我价格更便宜。那很简单了,上架搞就是了。

我没有同款,但是我款式质量比市面上的好。那就调查质量好的款式日销情况,根据利润空间来判断能否进场,这种情况需要测款,不要太盲目。

在你做好了细致调查以后,测款相对来说会轻松点,其实说白了就是测图,点击率合格了,看收藏,收藏合格了看转化,转化ok了可以开始推。

点击不行那就是主图不行啊,一天搞4张,1天测一批图,一个礼拜下来,找不到满意的你可以想想,你到底适不适合做电商,或者这个品到底适不适合这个平台了。

转化不行 ,想想是不是定价高了,还是卖点没呈现好,或是评价不够,还是流量精准度问题,针对性解决问题,运营的工作就是这样。如果老是亏 那就想想是自己运营技术不行,还是链接有问题。

我有同款,但是我成本比他们高。那就从内功里面下功夫,并不是说一定要拼最低价才能活,这里涉及到的内容太多了,我只能根据经验告诉你,如果你不是奔着TOP去的,价格不是相差的非常离谱,还是可以做起来的。


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本文作者
2021-11-17 16:22
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