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女装类目20天内如何从新品破万

摘要: 摘要很多刚开拼多多店铺的掌柜都会遇到一些问题,比如新品没有流量,没人询单,推广花钱没转化,不知道推广计划如何下手,有时盲目跟风进行短时快速的黑操作,结果不仅没有评价,没有效果,标签反而越做越差,导致店 ...
摘要

很多刚开拼多多店铺的掌柜都会遇到一些问题,比如新品没有流量,没人询单,推广花钱没转化,不知道推广计划如何下手,有时盲目跟风进行短时快速的黑操作,结果不仅没有评价,没有效果,标签反而越做越差,导致店铺业 ...

 很多刚开拼多多店铺的掌柜都会遇到一些问题,比如新品没有流量,没人询单,推广花钱没转化,不知道推广计划如何下手,有时盲目跟风进行短时快速的黑操作,结果不仅没有评价,没有效果,标签反而越做越差,导致店铺业绩直线下滑。这里给大家分享一个女装类目店铺,从新品开始,如何通过20天就破万的运营思路。

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      这个店铺主营韩版原宿风女装外套,店铺背景:

  • 货源是从批发市场批发的,店铺产品价格在50-60元。

  • 上手操作之前,店铺访客太少,没什么流量,店铺氛围死气沉沉。

  • 因为针对服装类目来说,日均访客200-300,非常少。从8月底开始,针对店铺进行操作运营。

      下面是8月-9月刚开店的流量数据趋势图:

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      前期运营阶段,有几点非常重要:测图、测款,并通过数据反馈及时调整。下面和大家具体来分享我的操作节奏:

① 首先把觉得不错的几个款放入搜索计划中,先测图和测词(计划中的智能工具暂时都不开)。挑选了15个与产品相关性很高的关键词,然后分时折扣100%,日限额200,通过3天积累的数据,根据点击率对3个进行优胜劣汰,只留下点击率高的款;然后开始通过一周时间,把每天日限额递增式增加;前期没有做任何活动和场景计划,只做搜索自定义计划。

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② 测好款之后,把链接分享给朋友下单,为了快速出带图好评。前期主要通过多多搜索和多多场景拉单量,没有走进宝;所以在新品期,没有很多评价和销量的时候 转化相对较低,但收藏挺多。当每天出了30单左右的时候,便发货包裹中放入好评卡,快速积累评价。等更多的评价出来之后,转化自然跟着上升了。

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③ 因为搜索花费一直在递增,所以访客也是递增状态,同时款式的点击率维持在比较高的水平,所以PPC很低。做了一周之后,访客持续递增,便开启了场景计划。几个款都创建了场景计划,因为在我的操作经验中,当搜索自定义的产值一直在增长的时,加开场景的结果一般都很好。

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通过拉大搜索花费,增加店铺流量,前提是在店铺测好款、测好点击率的状态之下。

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8月底之后,由于点击率的拉高,PPC也在逐步降低。

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拉高点击率和流量值之后的7天投产数据,不论搜索还是场景,投产结果都不错。

④ 当把访客做到同行均值的时候,日销也在均值左右,这时候报名了领券中心,做了2元优惠券,为了获取更多的流量,提升日销权重。从刚开始到现在,每天大概1w5的日销,大概做了20天左右。

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⑤ 为了更大的提升店铺的访客,报名了一次秒杀,秒杀通过后,9.12当天的访客达到了14.7w的峰值,销售达到了4.2W左右。

⑥ 秒杀结束后,为了承接住秒杀的大流量,加大了搜索和场景的花费;主要投放在每天的成交高峰期,前期可通过表格算出7天或者30天的成交高峰期。如下图:

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可以选择在高峰期多投放一些,用搜索和场景去强拉流量,稳住日销。

⑦ 后期的方向:服装是个有明显季节属性的类目,一般维持1-2个月差不多就要换季,继续测款了。承接前面的操作,这个店铺已经到了收割期。推广计划主要还是多投场景,我的搜索的花费差不多只有场景的三分之一,主要为了圈人群,让店铺的流量更精准。下面有张关于人群的概念,大家可以借鉴学习。

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个人心得与分享:

 

      服装最重要的是产品本身和货源。一个产品的款式选的好,在测图阶段点击率会很高;然后针对测好的款先要加大搜索计划花费去做产品权重和产值,然后再用场景计划做销量增量,保证产品有稳定的日销后,再去报合适的活动进一步增大店铺流量,最后关联店铺其他款,拉动整体流量。

 

       最后来晒一张近期的搜索和场景推广数据,希望本节分享对大家有所帮助,助力大家运营路上少踩坑,多盈利!



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本文作者
2021-1-16 14:20
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