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不花钱也可以测款了,快来学习了!

干货 2021-9-24 16:04 92人浏览 0人回复
摘要

一、不花钱的测款方法:老客户测款测款是为了降低投资风险,推广已经成了各个商家的日常运营常态,看着每天的点击消耗我相信大家都在担心到底能不能回本,而测款就是为了找到能够快速回本进而盈利的那款商品。如果不 ...

一、不花钱的测款方法:老客户测款

测款是为了降低投资风险,推广已经成了各个商家的日常运营常态,看着每天的点击消耗我相信大家都在担心到底能不能回本,而测款就是为了找到能够快速回本进而盈利的那款商品。

如果不测款,在后期的运营中,我们无法找到产品的聚焦点,产品越多,工作重心就越不知道怎么倾斜,一盘散沙,今天把心思放在A款上,明天放在B款上,最后发现哪个也卖不好。

除此之外,测出次爆款,在主款的衰退期来临之前,我们就可以将次爆款推为主款。

这里给大家介绍一种不需要花钱的测款方法——老客户测款。


二、老客户测款的前提:流量基数和商品类型

1、有较大的流量

测款就是通过大量的商品数据做多维度分析,将分析后的数据与行业的平均值做对比,来预测商品成为爆款的可能性。

所以测款首先要有较大的流量,同时老客户数量不能少(数据越多结果越准确)。

主要参考的商品数据有:点击率、收藏加购率、转化率等。


2、商品属于复购较高的商品

商品属于复购、回购较高的产品。

比如:日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、饰品、零食、茶叶等等,像冰箱、洗衣机、电视、衣柜这种家电家装类的就算了。


三、老客户测款的方式

1、利用老客户群进行测款

(1)其他平台的老客户群或者老客户微信群和朋友圈,在老客户群发布主图投票测款,并奖励优惠券或者现金红包。

(2)要测款的商品先别上架,先准备好两张图片(一张主轮播图和一张详情图)在老客户群里测试,比如,你准备测试三款,你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了

(3) 先发布主轮播图,编上编号,让老客户投票,每人只能选一张,记住让老客户选第一眼最想点的那张,即下意识的选择,不要做过多考虑。记录每张图的选择人数,等同于点击量。

(4)发布详情图(建议做简略版的商品闲情页),再次投票,让老客户选择倾向选择购买哪款(可以多选,但是要按照优先级排序,比如第一选择是A,第二选择是B,第三选择是C。)记录每款商品选择数据。

(5)测试完后,上架商品,老客户可以选择使用得到的优惠券和红包立即购买该款衣服,形成基础破零销量。如果老客户很多,参与度很积极,你如果怕赠送太多优惠券或者红包亏损太大,可以从从投票最高的款中,随机选择50-80名老顾客推送中奖信息。

(6)分析数据



(7)最后可以调研一下,选择人数最多的轮播主图和详情图对比其他图片,老客户选择的原因是什么,可以作为后续优化的方向。


2、利用短信营销进行测款

(1)商家上架,先不做任何推广,用短信在老客户中做营销。

(2)编辑好短信,设置针对该商品的优惠券,发给老客户。如果有群的商家一定要做好宣传。

(3)记录优惠券的领取量、使用量,作为消费者对新品的反馈,一个星期后使用量最多(下单)的那款就是我们测试的结果款。

注意:新增的短信营销直接发送商品优惠券的功能,可以让消费者通过短信链接即可唤起app进入该商品页面,下单时会自动使用该店铺该商品的商品优惠券,方便快捷。

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