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11.11的隐形流量红利,你get了几条?

干货 2021-9-17 16:50 109人浏览 0人回复
摘要

Part 1大促期间转化率会比平时高出一截我们知道,大促期间的买家购物欲望会变得极其强烈,全类目的转化率都会比平时高一大截,例如关键词:全女鞋类目的产品在关键词【鞋子女学生韩版】的转化率在最近十五天是2.08% ...

Part 1

大促期间转化率会比平时高出一截

我们知道,大促期间的买家购物欲望会变得极其强烈,全类目的转化率都会比平时高一大截,例如关键词:



全女鞋类目的产品在关键词【鞋子女学生韩版】的转化率在最近十五天是2.08%,大促时是3.13%,转化率提升了50%。

顺便送个更精准的图:




靴子类目的产品在关键词【鞋子女学生韩版】的转化率在最近十五天是1.58%,大促时是2.56%,转化率提升了60%。

PS:

以上的是白送的转化率,躺着就有的,选择具体叶子类可以看到此叶子类产品在某个关键词的表现。

除了买家自带的转化率,我们来看一发教科书级别的大促详情页有哪些值得参考的地方:

1.蹭活动标签(11·11错过等明年)

目前80%的非标类目在S级(大流量)大促期(周年庆、双11一类的)的转化率会比日常的要高一倍左右,这个标签是大促款该具备的基本素质。可以通过参加搜索池、分会场活动获得(部分群内活动也有这个标,神奇)


2. 限量折扣(再售xx恢复xx)

限量/限时折扣是在大促当日成交紧迫感的大杀器,这个找运营/活动群内运营拿就可以了。再把下面这个简单粗暴的万年老图放到详情页顶部:


此图对于目前的平台客户是有奇效的

PS:注意全网的限量/限时是13点生效的,别捅出篓子了。

3. 满减

对于面额在5元以下的优惠券来说,使用率普遍不超10%,但可作为锦上添花用,可以适当开券。

小结:

不管你的店铺/商品有没有在上活动,把上面几个小技巧掌握了之后,买家就会以为你在做活动,可以大幅提升大促转化率。

PS:

还看到了一些野路子尝试做全店无客服自助购物一类的,苦海无边劝君一路走好莫回头,数据表明这类骚操作的转化率极惨,没有买家在大促期间闲着蛋疼没事撩客服。

Part 2

大促流量如何争取?

既然同样是流量,这里分几个来源简单说说如何争取。

1. 搜索/推送流量

搜索和推荐流量靠搜索推荐会场在前面讲过,这里就不说了(推送流量=推荐流量)。

2. 类目流量

平台在大促时不锁类目排名,意味着大促前一天/三天的商品GMV影响大促当日的类目流量(前面说过的类目流量权重)。建议老铁们在大促前1-2天把所有的商品调整为以冲刺GMV为目标,为商品在大促当日的免费流量做筹备,类目流量非常巨大,但竞争很小。

3.付费流量

部分商家竟然问大促时要不要做付费推广(fucking qustion)?

推广是否赚钱取决于ROI,前面提到过ROI=转化率*客单价/CPC,从上一个内容可以发现转化率至少有50%的提升,说明在保持ROI的情况下,点击单价还非常大的空间,如果参加了活动,客单价会下降,持平ROI会提高,请自行计算具体值。

看个女鞋款式的场景数据图:



产品的推广ROI在4.5时持平;

在10号时以0.18元的CPC可获得28W曝光,1.1W的GMV达成持平ROI,从这个情况可以分析得出,大促前一天提高了资源位溢价(用于获得点击率提升场景权重),行业几乎处于无竞争的状态~~

大促当日,获得同量曝光的状态下,CPC涨到0.23元,因转化率从昨天的0.25%提升到了4.4%,ROI飙升到了6.8~

搜索推广数据图同理:


PS:

对于中小卖家来说,不用给自己设定具体的目标,在供应和ROI允许的情况下,用胶纸把双手绑在方向盘疯狂冲刺即可。

之前因商品转化率较低在推广栽了跟头的商家,在大促时可以赚上一笔了。

Part 3

大促之后的运营策略

跟秒杀一类的活动一样,大促前已经决定了活动后的走势了,平台的活动时间比较长,可以持续做大促返场(对的,那张详情图改改继续用)尽可能挽留买家热情保证转化率。在大促期GMV表现不佳的商家可能面临自然流量滑铁卢属于正常情况,一般在七天左右可以恢复到正常水平,维护好DSR准备迎接下场大促吧。

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