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破零指南:新品如何快速破零?

干货 2021-7-27 17:13 51人浏览 0人回复
摘要

(温馨提示:文末有更多学习资料链接)一、社交分享社交分享,即通过将商品分享到朋友圈、微信群等其他社交平台,发动亲朋好友购买。此方法的优势在于无需任何门槛,操作简易。以下是具体的操作指南:当我们将商品上 ...

(温馨提示:文末有更多学习资料链接)

一、社交分享

社交分享,即通过将商品分享到朋友圈、微信群等其他社交平台,发动亲朋好友购买。此方法的优势在于无需任何门槛,操作简易。以下是具体的操作指南:

当我们将商品上传后,在商品列表里就会有分享激活按钮。

点开之后,我们可以将商品的链接、二维码或海报分享出去,让更多人知道你在多多上开店,积累第一波人气喔!

二、拼多多商家小程序

1、什么是拼多多商家小程序?

「拼多多商家」小程序在微信环境下,无需打开商家后台,微信一键搜索就可以进入。

商家小程序可以让你随时随地都可分享自己的商品,帮助你快读破零,玩转私域流量。此外,还有「营销活动」和「店铺分享」模块。让你可以拥有自己店铺专属的营销活动,分享给好友,让他们也看到你的商品和活动吧。

2、小程序入口:

微信搜索“拼多多商家”使用小程序,点击「拼多多商家」,即可进入商家小程序首页

3、商家小程玩法

店铺有在售商品(没有的话,请先去发布商品哦),可以【分享商品】、【店铺】给好友,还可以创建并分享店铺专属【营销活动】,还可以发动亲朋好友帮忙分享哦,帮助你积累人气!

三、营销工具

营销工具设置是零门槛,并且我们可以完全根据自己商品的特性自行设置,非常灵活,也可随时取消。并且设置了营销工具后店铺/商品会拥有相应的标签,增加店铺与商品的权重,从而提升商品的曝光机会喔!

营销工具设置路径:进入【APP端后台】-【工具】-【营销】。或者进入【电脑端后台】-【店铺营销】-【营销工具】。在此,我们为新手商家重点推荐:限时免单限量促销短信营销优惠券拼单返现这5个营销工具。

1、限时免单

(1)什么是限时免单活动?

买家在活动时间内购买指定商品,系统从成团订单中抽取一定数量的订单,返回与商品等价的平台优惠券,所返还的优惠券的资金成本由商家承担。主要适合利用少量免单订单,换取更多的成交额,为店铺积攒人气!

(2)限时免单的优势有哪些?

活动标签展示,增加转化率

如下图,在两个同款商品之间,如果没有太大差异,消费者肯定会选择正在进行“限时免单”活动的商品下单!同时开通限时免单,商品会有对应标签,平台会推荐标签对应流量哦!

2、限量促销

(1)什么是限量促销?

限量促销是提供给商家自行设置活动的营销工具,商家可通过创建活动,自定义活动商品的折扣和数量,进行店铺促销。例如,可以设置80件商品打7折,售完80件之后恢复原价。主要是采取饥饿营销,促使用户下单,提升转化率。入口:【电脑端后台】-【店铺营销】-【营销工具】-【限时限量购】-【立即创建】-【限量促销】。

(2)限量促销的优势有哪些?

通过限定货量进行商品折扣促销,从而为店铺增加流量,提升GMV;拥有独有标签,吸引获取更多点击。

3、短信营销

(1)什么是短信营销?

短信营销身兼“用户关怀”与“场景营销”两大功能属性,可以帮助商家精准触达目标客户。对于拥有潜在客户通讯方式的新手而言,大可借助短信营销工具推广店铺商品。

(2)短信营销的优势:

1)投入产出比高:据平台统计,短信营销的投产比均值在15,即花1元可获得15元以上的交易额。

2)优惠券直达:用户点击链接即可领取优惠券。

3)数据分析:掌握第一手营销效果数据,及时调整最佳经营方案。

4、优惠券

我们平台的用户绝大多数是对价格敏感,追求性价比的用户群体,因此如果你可以为商品设置相应的高额优惠券,便可以获得更高的店铺权重,并提高商品对用户的吸引力。我们平台的优惠券有很多,本次课程将重点围绕“拉新粉丝”这一重要目的为大家推荐关注店铺券拉人关注券商品立减券短信直发券

5、拼单返现

(1)什么是拼单返现?

指在一个自然日内,消费者在您店铺累计购买满一定的金额,就可获得一张平台优惠券,而此优惠券可用于购买平台内的任何一件商品(虚拟商品、海淘商品除外)。拼单返现可以让用户为了获得优惠券,从而多次购买商品来达到满返门槛,进而提高客单价。

(2)拼单返现有什么好处?

1)流量加成,参加了拼单返现的商品,搜索结果展示会更靠前。

2)提高点击率,在消费者端拥有专属标签展示,吸引获取更多消费者点击。

3)提升客单价,可获赠平台优惠券,对消费者的诱惑力更强,促使消费者下更多单来达到满返门槛。

4)拉动GMV,当店铺商品需要消费者下多笔订单时,满返比满减更能起到拉动二次下单的作用。经数据反馈,使用过拼单返现的店铺,成交额平均会提升15%左右。

四、付费推广

付费推广即花钱购买流量,推广店铺商品。其优势在于可帮助商家覆盖更为广泛的市场群体,增加商品的曝光率,帮助商家快速积累基础销量。

目前拼多多营销推广部门共推出了4种付费推广模式,分别为:CPS 模式下的多多进宝;CPC 模式下的多多搜索、多多场景;CPM 模式下的明星店铺与CPT模式下的展示广告。

其中4类模式中最后两类明星店铺与展示广告由于付费成本高,且其营销推广的目的并不在于如何破零,而是如何从10做到100。因而本次课程不会展开过多的阐述。对于广大新手商家而言,我们重点建议大家掌握多多进宝多多搜索多多场景

1、多多进宝

(1)什么是多多进宝?

多多进宝是0门槛、按成交结算佣金的推广神器。商家通过设置券佣的形式,将商品给到站外推手进行推广,获取站外流量,无订单不收费

(2)多多进宝优势

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