深入解析为何拼多多让阿里、京东两巨头如此头

2019-02-17 |阅读 144

拼多多定位社交电商,依靠低价、爆品,借助微信疯狂推广,拼多多app的周活跃渗透跟周人均打开次数都已经超过了京东,仅次于淘宝。在流量为王和用户为王的电商时代,拼多多直接给京东和阿里带来了威胁,据传京东、阿里为此成立“打多办”,拼多多凭什么让阿里、京东两巨头如此忌惮?下面笔者和朋友们深入解析一下:

一、拼多多的背景

拼多多的背后是阿里的最大对手腾讯。腾讯虽然将旗下的拍拍网并入京东,但一直都没有放弃电商梦,如今腾讯通过微信为拼多多提供流量接口,让拼多多一举做大,通过入股拼多多,终于不足了自己在电商板块的短板。有了腾讯这个金主,拼多多可以肆无忌惮的借用微信的流量推广、促销,这是其他电商望尘莫及的。

马云曾经的得力干将、淘宝网的创始人孙彤宇是拼多多的投资人,孙彤宇曾竟被马云拿掉,如今投资拼多多,显然很有深意。这可能是阿里最为忌惮的毕竟孙彤宇太了解淘宝了,另外现在的拼多多何尝不是当年的淘宝。

拼多多的朋友圈还有网易的丁磊、顺丰王卫、步步高的段永平,这些人的水平都不在马云和刘强东之下,而这些人齐聚拼多多,显然矛头就是对着京东和阿里的,这一点马云和刘强东心里应该最明白。

二、拼多多的用户群

应该是拼多多一开始的用户群都是没什么网购经验的中老年人,但因为拼多多的社交电商属性,带动了更多的原淘宝、京东用户加入拼多多,而且用户数量越来越多,直接分流了阿里和京东老用户,这是阿里和京东最不愿意看到的。

三、拼多多对于小商家的吸引力

京东和阿里做大后,加大了对大商家的扶植力度,而小商家的生存空间却被进一步挤压。而拼多多的出现,让小商家无疑又看到了曙光,纷纷入驻拼多多。虽然小商家对于电商的贡献小,但规模大,对于电商吸引用户和流量却贡献很大。有了众多小商户的支持,拼多多借助社交电商更是如虎添翼,用户和流量也是纷涌而至。

四、网络电商时代,用户为王、流量为王

在电商网络高度发达的今天,如果一个企业能够产生吸引大量的用户和流量的虹吸效应,无论原来的对手如何强大,都很可能被颠覆。因为市场上的用户和流量基本都是固定的,只是此消彼长罢了。网络电商时代,用户为王、流量为王。

五、用户消费习惯和黏性

购物是社交、是娱乐、是生活的一部分。”在拼多多创始人黄峥看来,社交电商的模式是创新,本质却是回归,它让线上消费重拾社交属性,让购物变得“有温度”。拼多多的迅速崛起,其实得益于其模式,也就是所谓的社交电商!这恐怕是阿里和京东最为忌惮的,毕竟归根到底用户的消费习惯和黏性将直接决定电商的命运。

六、大商户的入驻

随着拼多多用户数量的迅猛发展,吸引了一些国内知名大厂商的入驻,而这一部分厂商都是阿里和京东的优质客户,贡献了大量的现金流和流量。

拼多多虽然和当年的淘宝一样也存在假货、虚假宣传、误导等问题,但凭借社交电商却实实在在的改变着电商生态,未来电商的竞争核心是流量的竞争、用户的竞争。拼多多能否挑战阿里和京东,将为未来电商行业的一大看点。

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