千云 发表于 2021-1-17 13:25:47

新品半个月成榜单TOP1!湖南小伙如何用秒杀撬动100倍日销?

大家好,我是小金,90后,是个地地道道的湖南伢。
在接触电商之前,我也有过失败的线下创业经历。那时大学刚毕业,兴致勃勃地进行各种尝试。但没有人能随随便便成功,亏损不说,还欠了一些贷款。
还好自己没有被打垮,拼劲一直都在,此路不通那就换一条吧!那时电商越来越红火,我也抱着试试看的心态,去另一个平台做了运营,从零基础到独立负责一家店铺,月销也从10W的营业额做到1000W。
但最后因运营理念跟老板产生较大的分歧,我选择了离开,重新出发。




剃了头发,重头开始


我相信,因为年轻我们一无所有,也因为年轻我们将拥有一切。这一次我赌对了,目前店铺销量突破10W+,店铺爆款也成为榜单第一。



第三次创业,2年做出行业爆款


再次离开,带着更多纠结不舍。做出一个店铺,就像自己的孩子一样,其中的苦辣酸甜,电商人都懂。同时也带着更多“财富”。从发货到客服、运营、乃至供应链整顿,我全捋了一遍,这些电商经验和积攒的人脉,就是我最大的底气。
当时拼多多异军突起,崭新的电商运营模式让我非常看好,几乎没有犹豫,就入驻了拼多多。经过分析,我决心做生鲜类目,因为多多上的主流人群非常符合我们的产品特性。
没人手,就找到家乡的3个伙伴,从客服、运营、美工、打包发货,每人都身兼数职。没办公室,就租出一间80平的民用房,没日没夜地干。
努力终有回报,2年后的今天,我们拥有了自己的团队,和600平的办公室。


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现在一起奋斗的团队小伙伴


能有今天的成就,也要感谢行业小二不厌其烦的沟通和信任。下面是我个人认为最重要的几点经验,和大家共勉。



10W+店铺,运营关键要点


1. 选品非常重要
无论什么行业,选品绝对不要盲目的跟风。比方说,已经成熟的爆款,竞争压力非常大,如果你没有逆天的优势,很难分到一杯羹。
经过站内外的行业市场调查和竞品分析,我选择了行业里日销基本只在千把单的鸡排。原因是:
① 日销千单左右,说明不是没有潜力,只是缺乏时机;
② 确定它是潜力股后,就很明确这个销量并没有达到市场需求量,也就是不饱和,竞争压力不大。


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选款之外,商品本身的品质一定要严格把关。如果想长期稳定做好一个品,品质是第一位,这也是商品DSR的关键,如果评分守不住,任何活动都参加不了,流量会流失,客户会质疑,即使爆单了日销也很难维持。

2. 定价讲究性价比
根据市场现有的竞品,定一个性价比高,有竞争力的价格,来快速打榜冲量。
性价比高不意味着全是低价,因为规格也非常重要。性价比不是我们说了算,是消费者说了算,他们最喜欢什么价格买多少,我们就按照这个来。

3. 测图奠定基础
主图是开店的基础,新上架的商品至少准备4-6张图去测。每张图要有100个点击以上,才能有效对比,点击率最高的图就可以当主图了。


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一旦确定主图,就不要轻易更换,会影响商品权重,并且会从榜单上掉下去。

4. 推广是关键
我的做法是出评价后就可以开始推广了,推广是前期流量主力军。拼多多的推广相比某猫确实便宜些,我今年基本全使用智能推广,只要页面基础做好,产品性价比高,可以放心推。
尤其是对小白商家来说,oCPX真心强推。

5. 爆单靠秒杀
秒杀活动,是我们爆单的重要流量来源。鸡排从8月底上架,从日销60单突破至6400单,只用了短短半个月的时间。


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上架半个月单品销量



秒杀,日销半个月翻100倍


1. 获取秒杀门票
① 新品上架后只要出了评价,立马开始推广,可以很直接地积累销量,达到门槛。
② 在报名时会有商家备注,这是和秒杀运营沟通的重要环节!一定要突出自己的优势,比如库存、发货能力,别讲废话,争取尽快审核排期。

2. 秒杀短信预热
① 模板:我们采用短信预热,没有使用官方模板,强调秒杀优惠力度,所以一定要提前编辑好内容,因为人工审核需要时效。
② 发送设置:通常我们提前1小时发送,给客户一个缓冲时间。需要注意一定要提前测试一下,不要发生忘记带链接等惨剧。

3. 提高秒杀坑产
① 推广
活动一开始就要火力全开地推广。因为在赛马机制下,你前面销量越多,秒杀进度条走得越快,那商品在秒杀频道里的坑位展现就会比较靠前。如果一小时都没什么销量,后面一个时间节点的秒杀又开始了,那么这次效果就不会好。
所以前期短信预热和推广一定要加大,提高秒杀进度。

② 直播
秒杀时是一定会直播的,主播在重点时间段着力宣传活动力度,加上直播间其他商品和直播间本身的流量引流,秒杀活动商品的效果就会更好。

③ 客服
活动期间会更改快捷短语,第一时间告知客户店铺在做秒杀活动,以价格实惠、产品优点等对客户进行促单。

④ 优惠券
如果秒杀效果不理想,可以在适当时间段加优惠券,秒杀是不计入历史最低价的。


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第一次秒杀效果


我们第一场秒杀,不到10个小时,高于日销2倍的活动库存就全部售罄。
而且,秒杀是可以结束后立马再次报名的,尝到了甜头后,我们的平均周期是一周报1次秒杀活动,所以我家新品快速就爆单了,并且销量比排名第二家还高出一两千单,畅销榜第一。也因为我们快速为新品累积了销量、权重和热度,商品还被邀请返场和回首页,持续带来免费流量。


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供应链部门加班发货


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