千云 发表于 2021-1-17 13:24:04

0到25000单,美女学霸回家卖农货,几度浮沉终获第一!

学霸弃职踏上创业路
李闪,1988年出生于河南省南阳市唐河县的一个小乡村,父母都是农民,一家人过着连咸菜都要省着吃的艰苦生活。小时候,种地是他们唯一的收入来源,在那个靠天吃饭的年代,如果农作物没有销路,对他们来说无疑是辛辛苦苦白忙活一年,然而这是常有的事儿。她心想,长大后一定帮父母及村里人把这些农产品卖出去。
心中有梦想,所以从小到大,李闪品学兼优,报考大学时,她毫不犹豫地选择了食品加工专业。2012年大学毕业后,她进入一家大型食品厂实习,目的其实是学习。一年以后,李闪毅然辞职,拿着自己上学期间勤工俭学攒的两万块钱,进入某宝开店。
然而开店初期,由于没有经验,不到一年时间,就撑不下去了。放弃创业后,她找了一份普通的工作,但是却日夜难安。2014年底,她总结经验,拿着亲戚投资的一部分钱,准备再战!经历了前一次的失败,这一次,她坚持下来了,然而事情并没有那么简单。
(创业前期的李闪本人)
2017年,对李闪来说是巨大的转折。某宝竞争加剧,成本激增,入不敷出。最难的时候,连工人工资,都要靠借贷。面对这些,李闪坚持了下来,5年的心血投入,店铺就像自己的孩子,不能轻言放弃。
就在濒临崩溃的边缘,偶然的机会,她接触到了拼多多。通过调研,她发现拼多多上农副产品卖得不错,参照同行的投产情况,她觉得可以再赌一把。于是在2017年6月7日,她注册了店铺:水益农旗舰店。水是农作物生命之起源,而她也想要做广大农户的“水”,带领小村庄重生!
无人超越的“枣夹核桃”
李闪店铺主打产品为红枣和枣夹核桃,而枣夹核桃更是创下了某宝和拼多多均“无人超越”的佳绩。以下小编将会带领大家去深入了解“无人超越”的秘密。
前期商品优化1、货源品质
这款商品李闪上架于2017年店铺注册之初,当时李闪重心还在某宝,所以没有去认真运营。2018年7月份,她转移主要精力到拼多多上来,根据市场行情和商品的销售情况,觉得这款枣夹核桃有成为爆款的潜力,于是开动了!

为了提升产品竞争力,2018年,她与丈夫一起,自建了食品加工厂——焦作市恒轩生物科技有限责任公司。为了降低成本,提高品质,他们选择直接从新疆去采购,同时增加8种配料。然后根据用户评价反馈,改善工艺,创新包装,提升整体品质。由于某宝的惨痛经历,她认为,产品要想卖得好,货源和质量十分关键。

http://commoncdn.yangkeduo.com/pdd_oms/2019-11-12/e695f47261da710bdee79e6f65a78e9a.jpg(新疆红枣供货地)2、内功优化

主图:做食品类目,李闪深知客户比较关心质量和安全。她高薪聘请专业美工,主图不仅做到美观大气,而且能展示商品细节,从视觉上带来冲击,让用户感受到原料的质量和丰富程度,而且详情图展示了商品卫生安全等信息,也能让买家放心。
http://commoncdn.yangkeduo.com/pdd_oms/2019-11-12/d5d4634537bf96b5da2c1d4187fdad3a.jpg(部分商品主图展示)
SKU: 为了满足买家的各种需求,提高链接转化,这款商品他们设置了6种SKU, 500克是唯一的基础款,其他都是利润款,很多人认为平台用户消费能力比较低,但其实他们40%的订单都来自于利润款。

http://commoncdn.yangkeduo.com/pdd_oms/2019-11-12/8b8d96453a9080293e76965bc620aad2.jpg(商品SKU设置)
标题:他们的标题是【旗舰店红枣夹核桃500g 1000g 礼盒什锦枣夹核桃仁葡萄干白芝麻枸杞极速退款】,之所以突出500g,是因为消费者第一眼看到价格和克数,才能看到商品的性价比。1000g礼盒装又能说明还有其他规格。

价格:关于产品价格,李闪透露,他们会经常买一些竞品回来分析,做到在同等价格质量最高,同等质量价格最低,以薄利多销的模式来打造自己的性价比;同时他们自己采购,自己生产,相比部分拿货的商家,质量和价格占优势,再加上工厂在河南焦作小县城,人工成本也不高,因而就能更多地让利给买家。

中后期推广运营计划
1、前期推广
2018年7月,李闪转移中心到拼多多上来后,对于这款商品,前期投入不多,搜索推广和场景推广每天各100元。15天左右,投产比就达到了11%左右,后续他们逐步加大推广力度,从200元到400元再到600元,单量也随之从100单到500单再到1000多单。

爆发点在第一次秒杀活动,他们日常售价12.8元,当时活动定价11.2元,1000个单量2个小时秒完了,效果让李闪非常惊喜。因为在秒杀中表现比较好,李闪受到平台邀请,第三天又上了秒杀,2000单3小时售罄。紧接着就被奖励上了首页,当时一天就能达到差不多5000多单了,后续销售额稳定在13万左右。
http://commoncdn.yangkeduo.com/pdd_oms/2019-11-12/a94250c3a071e4fc13e3841bfe19c213.jpg(2018年销售情况)2、中期爆发

在11.11大促的时候,拼多多单量爆发式增长,他们直接放弃了某宝,一心备战。虽然因为备货不足,大促当天,他们的资源位全部下了,但是在自然流量的带动下,依旧创销40万。有了这一次成功的经验,接下来,他们想在年货节交上一份完美战报!
为了稳定大促后的流量,他们报名了领券中心活动,当时20%的订单都来自于该入口,虽然要让利给买家,但后续实际让利部分远低于销售收入,无形中降低了很多广告投入。
年货节,因为吸取11.11大促的教训,李闪和她的团队致力于备货,但是生产依旧没能跟上售卖情况,所以他们没敢投入太多广告,就花了1000块来做场景和搜索推广。可能因为质量好,性价比高,年货节期间,他们日销额可达20万。
后面,在运营的指导下,他们根据库存又报名了1.5万份的秒杀活动,本来做好了卖不完的准备,但结果恰恰相反,全部出库。

http://commoncdn.yangkeduo.com/pdd_oms/2019-11-12/6ec5110c9ba1a3df872b5a76d4c06462.jpg(团队员工)3、后期计划

枣夹核桃到现在已经算是老款了,目前李闪依旧在性价比、质量等方面继续优化着,配合平台各种活动,让销量处于稳定状态。今年,他们又新建了一个2000平净化车间和一个2000平冷库,他们已经在计划推出他们的新品。
李闪告诉我们,他们并不是要做拼多多食品商家中的佼佼者,而是要把自己的品牌做起来,让大家一提到网购零食,就能想到他们水益农品牌,让广大农户的优质农产品走入千家万户。
在李闪的努力下,他们公司不仅屡创佳绩,而且公司在助农扶贫政策的带领下,也帮助了新疆农民销售红枣、核桃、葡萄干等农产品,为当地贫困户提供了近100个岗位。
2018年,他们公司被当地政府评选为2018年度电商扶贫优秀企业,巧媳妇创业基地。2019年,李闪个人被评选为省级优秀电商扶贫带头人。2019年10月份,水益农旗舰店被拼多多平台评选进入品牌馆。这些附带的荣誉是大家对李闪和水益农最好的肯定。
http://commoncdn.yangkeduo.com/pdd_oms/2019-11-12/007b14e1bacab7f0fd3ba70dc7861328.jpg
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,李闪说她非常喜欢屈原的这句诗,前路漫漫,奋勇前行。经历了困难和挫折,战胜了压力和诱惑,获得了发展和重生,但面对复杂的发展局面和庞大的电商高手,李闪深知,前进是唯一的道路。路在远方,李闪和她的水益农旗舰店,一直在路上。
http://commoncdn.yangkeduo.com/pdd_oms/2019-11-12/3e814890954fb73d45ff2f0f8ae951e1.jpg生命不息,奋斗不止,拼多多,拼未来,拼幸福,我要拼!(点亮星星为老板点赞!!!有任何问题欢迎大家留言交流)
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